Publications et analyses
Articles, contributions et analyses consacrés à l’entreprise, à la gouvernance, à la négociation, au développement commercial et aux contextes professionnels complexes.
Publications
Une sélection d’articles, de contributions et d’analyses consacrés aux thèmes qui caractérisent mon parcours professionnel : entreprise, gouvernance, négociation, développement commercial et relations institutionnelles.
Technologies et cyberespace
Guerres hybrides : nouveaux fronts de la compétition internationale
Sales Management
Sales, Export Sales & Key Account Management
Cérémonial et protocole
une relation entre institutionnel et entreprise privée
Relations économiques internationales
Coopération, compétition, différends, analyse du risque pays pour la prise de décision en entreprise
Analyses
Suivi continu du risque
Dans le business international, la vitesse de l'information augmente aussi la vitesse du risque. Une crise géopolitique, une instabilité réglementaire ou une tension financière peuvent rapidement modifier :...
L’équilibre de Nash dans la négociation
L'équilibre de Nash est souvent présenté comme un concept mathématique éloigné de la réalité. En réalité, je le retrouve constamment à la table des négociations. Beaucoup de personnes...
Le cyberespace comme infrastructure concrète
Le cyberespace n'est pas un lieu virtuel séparé de la réalité. C'est l'une des infrastructures les plus concrètes de notre époque. Data centers, réseaux, cloud, satellites, systèmes de...
Au-delà des chiffres : évaluer un marché
De nombreuses entreprises continuent d'évaluer un marché presque exclusivement sur :📈 croissance économique💰 coût du travail🌍 opportunités commerciales Aujourd'hui, cela ne suffit plus. Stabilité politique, résilience institutionnelle, volatilité...
Coopération et compétition
L'une des plus grandes erreurs en affaires ?Penser que coopération et compétition sont des opposés absolus.De nombreuses négociations fonctionnent précisément parce que les parties comprennent que :- collaborer...
Les satellites comme infrastructures critiques
Quand nous pensons à l'espace, nous imaginons souvent des astronautes, des lancements et des missions scientifiques.En réalité, une part importante de notre vie quotidienne dépend déjà de l'espace.-...
Le risque géopolitique est une variable stratégique pour l’entreprise
De la lecture des scénarios internationaux à la qualité des décisions d'entreprise Aujourd'hui, le risque géopolitique ne concerne plus seulement les gouvernements, les institutions et les organisations internationales....
Le cérémonial dans les événements d’entreprise : quand la forme devient substance
Dans le monde des événements d'entreprise, on parle souvent de stratégie, de networking et de business development. On parle beaucoup plus rarement de cérémonial. Et pourtant, chaque détail...
Découvrez mon profil professionnel
Si vous souhaitez suivre mon parcours professionnel et approfondir les thèmes qui accompagnent mon travail, LinkedIn est le canal principal. J’y partage expériences, actualités et réflexions sur la gouvernance, l’entreprise, le développement commercial, la négociation et les relations stratégiques.