L’équilibre de Nash est souvent présenté comme un concept mathématique éloigné de la réalité.
En réalité, je le retrouve constamment à la table des négociations.
Beaucoup de personnes choisissent la stratégie qu’elles perçoivent comme la plus sûre pour elles-mêmes, même quand ce n’est pas la meilleure option pour tout le monde.
C’est la raison pour laquelle tant de négociations s’enlisent. Et c’est aussi pourquoi la confiance, la préparation et la capacité à lire la partie adverse deviennent décisives.
La négociation n’est pas seulement « convaincre », c’est comprendre ce qui rend un équilibre possible.
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