L’une des plus grandes erreurs en affaires ?
Penser que coopération et compétition sont des opposés absolus.
De nombreuses négociations fonctionnent précisément parce que les parties comprennent que :
– collaborer peut augmenter la valeur ;
– rivaliser peut la réduire ;
– se braquer sur des positions bloque souvent le résultat.
La vraie difficulté est de savoir quand construire des alliances et quand, au contraire, défendre son propre espace de négociation.
C’est là que la préparation et la méthode font la différence.
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Coopération et compétition
L'une des plus grandes erreurs en affaires ?Penser que coopération et compétition sont des opposés absolus.De nombreuses négociations fonctionnent précisément parce que les parties comprennent que :- collaborer...
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