La négociation ne devrait pas être :
❌ une imposition
❌ un compromis hasardeux
❌ une manipulation
❌ un simple problem solving
Une bonne négociation devrait construire un résultat durable dans le temps.
C’est pourquoi je me méfie toujours des négociations où l’on ne cherche que la victoire immédiate.
Très souvent, le véritable résultat n’est pas de « gagner », mais de préserver une relation professionnelle solide, même après l’accord.
Et c’est précisément là qu’interviennent méthode, langage et préparation.
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