La negoziazione non dovrebbe essere:
❌ imposizione
❌ compromesso casuale
❌ manipolazione
❌ semplice problem solving
Una buona negoziazione dovrebbe costruire un risultato sostenibile nel tempo.
Per questo motivo diffido sempre dei tavoli in cui si cerca soltanto la vittoria immediata.
Molto spesso il vero risultato non è “vincere”, ma mantenere viva una relazione professionale solida anche dopo l’accordo.
Ed è proprio qui che entrano in gioco metodo, linguaggio e preparazione.
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