Pubblicazioni e approfondimenti
Articoli, contributi e approfondimenti dedicati a impresa, governance, negoziazione, sviluppo commerciale e contesti professionali complessi.
Pubblicazioni
Una selezione di articoli, contributi e approfondimenti dedicati ai temi che caratterizzano il mio percorso professionale: impresa, governance, negoziazione, sviluppo commerciale e relazioni istituzionali.
Tecnologie e cyberspazio
Guerre ibride: nuovi fronti della competizione internazionale
Sales Management
Sales, Export Sales & Key Account Management
Cerimoniale e protocollo
una relazione tra Istituzionale e Private Company
Relazioni economiche internazionali
Cooperazione, competizione, dispute, analisi del rischio paese per il decision making aziendale
Approfondimenti
Crescita non è stabilità
Uno degli errori più frequenti nelle decisioni internazionali? Confondere crescita con stabilità. Un mercato può essere molto attrattivo sul piano commerciale ma presentare: ⚠ elevata volatilità politica;⚠ fragilità...
Negoziare oltre la vittoria immediata
La negoziazione non dovrebbe essere:❌ imposizione❌ compromesso casuale❌ manipolazione❌ semplice problem solving Una buona negoziazione dovrebbe costruire un risultato sostenibile nel tempo. Per questo motivo diffido sempre dei...
Tecnologie dual-use
Una delle espressioni più utilizzate nei settori tecnologici e strategici è “dual-use”. Ma cosa significa davvero? Si tratta di tecnologie che possono essere utilizzate sia per finalità civili...
Monitoraggio continuo del rischio
Nel business internazionale, la velocità delle informazioni aumenta anche la velocità del rischio. Una crisi geopolitica, l’instabilità normativa o una tensione finanziaria possono modificare rapidamente: marginalità; accesso al...
L’Equilibrio di Nash nella trattativa
L’Equilibrio di Nash viene spesso raccontato come un concetto matematico distante dalla realtà. In realtà lo ritrovo continuamente sui tavoli negoziali. Molte persone scelgono la strategia che percepiscono...
Il cyberspazio come infrastruttura concreta
Il cyberspazio non è un luogo virtuale separato dalla realtà. È una delle infrastrutture più concrete del nostro tempo. Data center, reti, cloud, satelliti, sistemi di comunicazione e...
Oltre i numeri: valutare un mercato
Molte aziende continuano a valutare un mercato quasi esclusivamente su:📈 crescita economica💰 costo del lavoro🌍 opportunità commerciali Oggi non basta più. Stabilità politica, resilienza istituzionale, volatilità valutaria, sicurezza...
Cooperazione e competizione
Uno dei più grandi errori nel business?Pensare che cooperazione e competizione siano opposti assoluti.Molte negoziazioni funzionano proprio perché le parti comprendono che:- collaborare può aumentare il valore;- competere...
I satelliti come infrastrutture critiche
Quando pensiamo allo spazio, immaginiamo spesso astronauti, lanci e missioni scientifiche.In realtà, una parte significativa della nostra vita quotidiana dipende già dallo spazio.- Navigazione GPS- Comunicazioni globali- Servizi bancari- Logistica e...
Il rischio geopolitico è una variabile strategica d’impresa
Dalla lettura degli scenari internazionali alla qualità delle decisioni aziendali Oggi il rischio geopolitico non riguarda più soltanto governi, istituzioni e organizzazioni internazionali. Riguarda direttamente le aziende. Ogni...
Il cerimoniale negli eventi aziendali: quando la forma diventa sostanza
Nel mondo degli eventi aziendali si parla spesso di strategia, networking e business development. Molto più raramente si parla di cerimoniale. Eppure, ogni dettaglio organizzativo comunica qualcosa. L’accoglienza...
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