Uno dei più grandi errori nel business?
Pensare che cooperazione e competizione siano opposti assoluti.
Molte negoziazioni funzionano proprio perché le parti comprendono che:
– collaborare può aumentare il valore;
– competere può ridurlo;
– irrigidirsi sulle posizioni spesso blocca il risultato.
La vera difficoltà è capire quando costruire alleanze e quando invece difendere il proprio spazio negoziale.
È qui che preparazione e metodo fanno la differenza.
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Cooperazione e competizione
Uno dei più grandi errori nel business?Pensare che cooperazione e competizione siano opposti assoluti.Molte negoziazioni funzionano proprio perché le parti comprendono che:- collaborare può aumentare il valore;- competere...
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