L’Equilibrio di Nash viene spesso raccontato come un concetto matematico distante dalla realtà.
In realtà lo ritrovo continuamente sui tavoli negoziali.
Molte persone scelgono la strategia che percepiscono come più sicura per sé, anche quando non è la migliore possibile per tutti.
È il motivo per cui tante trattative si bloccano. Ed è anche il motivo per cui la fiducia, la preparazione e la capacità di leggere la controparte diventano decisive.
La negoziazione non è soltanto “convincere”, ma è comprendere cosa rende possibile un equilibrio.
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