MARIA CRISTINA PILONE
Sono una professionista specializzata nello sviluppo commerciale e di business nelle reti distributive, con competenze solide in ambito negoziale, manageriale, commerciale e operativo.
Cresciuta in un contesto industriale, ho gestito gli interessi di aziende private e family business.
Focalizzata sullo sviluppo strategico delle relazioni e nelle negoziazioni complesse, gestisco interazioni e rappresentanze di interessi con gruppi internazionali.
Principali aree di competenza
Direzione & Governance
Assistenza alla gestione e all’organizzazione aziendale: operazioni straordinarie, pianificazione economico-finanziaria, rapporti con enti di controllo e sviluppo di strumenti decisionali efficaci.
Information & Intelligence per lo sviluppo
Gestione, organizzazione e coordinamento dei sistemi di business intelligence a supporto della crescita: analisi e ricerca dati, pianificazione strategica/operativa, monitoraggio di mercato, mapping relazionale, gestione di notizie sfavorevoli e competitive intelligence. Utilizzo metodologie OSINT e SOCMINT e competenze in Data Visualization, Data Transformation e Predictive Analytics.
Direzione vendite & Business Developement
Impostazione e sviluppo del go-to-market: analisi di mercato, definizione degli obiettivi, disegno dei processi commerciali, gestione dei team di vendita e ampliamento delle opportunità nei mercati di riferimento.
Negotiation
Conduzione di trattative complesse e gestione di team negoziali in contesti sensibili o ad alto livello di regolamentazione: cura degli equilibri relazionali, comunicazione efficace e rappresentanza di interessi.
Protocollo & Cerimoniale
Definizione di linee guida e procedure di protocollo e cerimoniale per private companies: comunicazione, gestione eventi e riunioni a livello nazionale e internazionale.
esperienze
Tre-P Carrelli S.r.l.
Dealer Linde Material Handling
– Amministratore Unico – 2021 – oggi
– General Manager – 2014 – oggi
– Responsabile Vendite e Sviluppo Vendite – 2004 – 2013
– Responsabile Operations – 1998 – 2004
NTP Operations S.r.l.
Società di consulenza sulla vendita e intelligence di mercato
– Amministratore Delegato / General Manager – 2015 – oggi
Contatti
mariacristina.pilone@icloud.com