{"id":2319,"date":"2026-08-18T08:00:00","date_gmt":"2026-08-18T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mariacristinapilone.it\/?p=2319"},"modified":"2026-08-03T14:18:33","modified_gmt":"2026-08-03T12:18:33","slug":"lequilibrio-di-nash-nella-trattativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mariacristinapilone.it\/en\/lequilibrio-di-nash-nella-trattativa\/","title":{"rendered":"L&#8217;Equilibrio di Nash nella trattativa"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019Equilibrio di Nash viene spesso raccontato come un concetto matematico distante dalla realt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In realt\u00e0 lo ritrovo continuamente sui tavoli negoziali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molte persone scelgono la strategia che percepiscono come pi\u00f9 sicura per s\u00e9, anche quando non \u00e8 la migliore possibile per tutti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il motivo per cui tante trattative si bloccano. Ed \u00e8 anche il motivo per cui la fiducia, la preparazione e la capacit\u00e0 di leggere la controparte diventano decisive.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La negoziazione non \u00e8 soltanto \u201cconvincere\u201d, ma \u00e8 comprendere cosa rende possibile un equilibrio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vuoi approfondire di pi\u00f9 questa tematica? Scopri di pi\u00f9 su <a href=\"https:\/\/ntpsalesdynamics.com\">ntpsalesdynamics.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019Equilibrio di Nash viene spesso raccontato come un concetto matematico distante dalla realt\u00e0. In realt\u00e0 lo ritrovo continuamente sui tavoli negoziali. Molte persone scelgono la strategia che percepiscono come pi\u00f9 sicura per s\u00e9, anche quando non \u00e8 la migliore possibile per tutti. \u00c8 il motivo per cui tante trattative si bloccano. 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